Wat onthullen onderbuikbeslissingen over ons?
Nieuw onderzoek door de American Psychological Association toont aan dat mensen die beslissingen nemen op basis van hun onderbuikgevoelens, eerder geneigd zijn om eraan vast te houden.
Sinds de tijd van het oude Griekenland is ons gedrag geanalyseerd met behulp van de dichotomie van rede versus emotie.
Volgens sommige commentatoren geloofde Plato dat als we functioneel willen zijn en de beste beslissingen willen nemen, we ervoor moeten zorgen dat emoties worden beheerst door de sterke hand van de rede.
De filosoof gebruikte zijn beroemde wagenmenner-allegorie om de rede te beschrijven als de wagenmenner, en emoties en eetlust als onhandelbare paarden. Sindsdien heeft de moderne wetenschap echter de rol van emoties hersteld, met name bij de besluitvorming.
De neurowetenschap heeft aangetoond dat emoties aan de basis liggen van onze keuzes, en als er iets is, gebruiken we onze rede om de beslissingen die onze emoties al voor ons hebben genomen postfeitelijk te rechtvaardigen.
In deze context zijn onze zogenaamde onderbuikgevoelens kostbaarder dan we ooit hadden gedacht. Nieuw onderzoek toont aan dat intuïtieve, op gevoelens gebaseerde beslissingen mensen een gevoel van overtuiging geven dat weloverwogen beslissingen niet het geval zijn.
Bovendien zullen mensen die op hun onderbuikgevoelens vertrouwen, dergelijke intuïtieve beslissingen waarschijnlijk zien als een nauwkeurigere weergave van hun ware, authentieke zelf.
De nieuwe studie werd uitgevoerd door Sam Maglio, Ph.D., een universitair hoofddocent marketing aan de Universiteit van Toronto Scarborough in Canada, en Taly Reich, Ph.D., een assistent-professor marketing aan de Yale University in New Haven, CT. .
De American Psychological Association publiceerde de recente bevindingen in het tijdschrift Emotie.
Twee soorten besluitvorming bestuderen
Maglio en Reich voerden vier experimenten uit waaraan in totaal meer dan 450 deelnemers deelnamen. Bij de experimenten moesten de deelnemers kiezen tussen even aantrekkelijke opties, zoals verschillende maar even aantrekkelijke appartementen, dvd-spelers, mokken en restaurants.
De onderzoekers vroegen de vrijwilligers om de beslissingen te nemen op basis van hun onderbuikgevoel of op een logische manier die de voor- en nadelen afgewogen.
Na het nemen van de beslissing werden de deelnemers verschillende vragen gesteld over hun keuze, zoals: "In hoeverre denk je dat de dvd-speler die je hebt gekozen je ware zelf weerspiegelt?"
De studie toonde aan dat deelnemers die intuïtieve beslissingen namen op basis van hun onderbuikgevoelens, die beslissingen eerder zagen als een weerspiegeling van hun ware zelf, gedefinieerd als het zelf dat 'vertegenwoordigt wie een persoon werkelijk is. binnen, "In plaats van hoe een persoon zich" uiterlijk "gedraagt.
Bovendien waren mensen die intuïtief kozen, eerder geneigd hun beslissing met anderen te delen. Bij één experiment werd de deelnemers gevraagd om hun restaurantkeuze naar hun vrienden te e-mailen. Mensen die op hun onderbuik keuzes maakten, deden dat eerder dan degenen die opzettelijk kozen.
"Dit suggereert dat het focussen op gevoelens niet alleen attitudes verandert, maar ook gedrag kan veranderen", zegt Maglio.
Onderbuikgevoelens kunnen je helpen vast te houden aan een routine
Maglio deelt ook het belang van deze bevindingen. "We bieden, naar onze mening, een nieuwe en unieke benadering van de vraag waarom mensen een bepaalde houding aannemen", zegt hij.
"Door te focussen op gevoelens in plaats van op logica in het besluitvormingsproces, gingen de deelnemers een meer bepaalde houding aannemen ten opzichte van en sterker pleiten voor hun keuzes."
"Ons onderzoek suggereert dat individuen die bij het nemen van beslissingen op hun gevoelens focussen, hun gekozen opties inderdaad gaan zien als meer in overeenstemming met wat essentieel, waar en onwankelbaar aan henzelf is."
Sam Maglio, Ph.D.
De onderzoeker waarschuwt echter dat dit soort besluitvorming in sommige gevallen nuttig kan zijn, maar in andere nadelig.
Op gevoel gebaseerde beslissingen kunnen geweldig zijn als we proberen een nieuwe gewoonte te vormen of vast te houden aan een routine. Het kiezen van een soort dieet op basis van iemands buikgevoel kan de persoon bijvoorbeeld helpen zich aan het regime te houden.
“Het is een goede zaak om onze hielen in te graven, zoals ervoor te zorgen dat we elke dag op de fiets springen, er is weinig nadeel en veel voordeel. Maar ingegraven hakken maken in een oogwenk plaats voor koppigheid en isolationisme ”, zegt Maglio.
"Als onze politieke houding intuïtief tot stand komt en ons er zeker van is dat we gelijk hebben", legt hij uit, "sluiten we onszelf af van de mogelijkheid dat we zelfs maar een klein beetje ongelijk hebben. Om deze reden is een beetje van de openheid die door overleg mogelijk wordt gemaakt, toch helemaal geen slechte zaak. "
